创业者朱康辉：带领团队 逆风飞翔

2020-9-9 9:30:25    来源：焦作晚报

　　图① 朱康辉（左）和副创始人冯小艺探讨团队未来的发展方向。

　　图② 朱康辉（右）和冯小艺在分拣干花。

　　图③ 朱康辉（右）和冯小艺展示她们的玫瑰纯露护肤产品。

　　图④ 朱康辉（左）和冯小艺在查看玫瑰花的蒸馏情况。

　　图⑤ 在辉县市华瑞玫瑰生态农场，朱康辉（左）和冯小艺在查看玫瑰的生长情况。

 

　　创业本就不是一帆风顺的，如果再遇上新冠肺炎疫情，国内外经济受到影响，创业者的创业之路将会更加艰难。

　　可是在河南理工大学测绘学院自然地理与资源环境专业有这样一支创业团队，他们在创建之初遭遇新冠肺炎疫情，但他们没有气馁，在逆境中努力探索生存之路。这就是该校大二学生、今年20岁的朱康辉带领的焦作土学士玫瑰创新创业团队。

　　8月29日一早，朱康辉像往常一样，一起床就翻看起微信群里的聊天记录，了解头天的销售情况，跟团队成员一起探讨当天的工作目标和下一步发展方向。朱康辉说，由于疫情原因，团队成员大多数都在家中工作，微信成为他们最重要的联络工具。

　　说起创建这个团队，她说，这得益于她的导师蔡太义。

　　“我的导师之前一直在研究玫瑰花的种植、玫瑰纯露的提取。2019年10月，我了解到这一情况后提出想加入其中进行研究，得到了老师的准许。后来我跟着老师在研究项目时，发现一方面我们的研究资金比较短缺，另一方面市场上对玫瑰纯露的需求量挺大，于是在当年11月底便有了以我为创始人、冯小艺为副创始人的创业团队。”朱康辉说，目前团队共有成员20人，大家配合默契，并各自发挥自己的特长，分成了拍摄、剪辑、数据处理、策划宣传等小组。

　　据介绍，土学士玫瑰创新创业项目，主要通过该校多年积累的科研成果进行成功转化，综合采用土壤改良（有机肥改良）、传统遗传育种、生物阻控和新型蒸馏等技术手段，最终培育出花形美丽、产量稳定、品质优化和特性改善的玫瑰新品种和更加优质的玫瑰纯露，打造纯天然护肤生活用品。

　　为什么起名“土学士”？朱康辉说，这主要是根据研究这一项目的3位博士后（土壤学博士后、作物遗传育种博士后、植物营养学博士后）来取名的。他们的产品取名“太一”，则融合了我市打造“世界太极城·中原养生地”的定位，弘扬自然、亲和、健康、养生、护肤为一体的价值，提高玫瑰的综合效益和市场竞争力。

　　为了开拓市场，前期该团队便与新乡辉县的华瑞玫瑰生态农场结合，反复进行栽种、培育、提纯等试验。与此同时他们还开展了线下调查和宣传。在校园内通过分发调查问卷等形式，结合网络、自媒体等调查了解消费者，特别是女性消费者对于玫瑰纯露的认知情况和各项期待。

　　“本来我们原计划今年3月份开始进行销售，可是这场突如其来的新冠肺炎疫情，让我们的创业之路一时陷入了困境。”朱康辉说，在团队创业的计划中，3月份正是学校开学的日子，他们可以先在校内开拓线下市场，打响自己的品牌。但是遇到新冠肺炎疫情，他们只能调整思路，改变营销策略。“既然疫情期间大家都待在家里，咱们就先进行线上销售。”在队员的提议下大家说干就干，团队成员开始通过微信朋友圈、公众号、微信群、微博等宣传自己的产品。

　　可是第一个月的销售成绩并不理想，他们只卖出了100多瓶产品。

　　“那时候我们忽略了疫情期间快递行业也是受限制的，这在无形中阻碍了我们的发展。但是我们没有灰心，努力寻求突破。”朱康辉说。

　　4月中旬，朱康辉加入了一个微信团购群，经过前期跟群主不断地交流推荐产品，群主终于同意为他们的产品开展一次团购活动。那一次，一夜之间就卖出100多瓶产品，这给她的团队带来很大鼓舞。广大消费者反馈产品质量非常好，为后面他们开展更多的团购活动打下了基础。

　　随着疫情逐渐得到控制，经济秩序逐渐恢复，再加上土学士玫瑰创新创业团队成员永不言弃的精神，他们开始走出低谷。如今，朱康辉带领的团队每个月都能销售几千瓶玫瑰纯露，销售额达十几万元。他们还参加了今年我省举办的第四届“豫创天下”创业创新大赛，取得了焦作赛区一等奖的好成绩，并入围总决赛。

　　“下一步我们准备线上线下一起发力，在淘宝等电商平台设立店面，在线下把产品引进美容机构，相信经过我们不断努力，我们的创业之路会越来越顺。”朱康辉说。

 

（记者 杨 珂/文 王梦梦/图）

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