楼市开启清凉营销模式

2023-7-27 9:08:54    来源：焦作晚报

近日，持续的高温天气很大程度上影响了焦作购房者的看房热情，不少楼盘的人气和销量都受到了一定影响。面对这高温天气，怎样才能吸引购房者冒着酷暑来看房成为我市众多房企思考的问题。因此，最近一段时间，不少楼盘都延长或调整了售楼部开放时间，并推出了以清凉活动为主题的营销活动，变着法子为客户和业主送“清凉”，在举办营销活动的同时不断为项目积累品牌口碑，在这传统淡季里博得关注度。

“最近天气太热，没有心情认真选房子，等到‘金九银十’再买吧，那时候楼盘新品多，选择也多，折扣又大。”市民刘先生刚转了两个楼盘，高温就让他望而却步。记者调查发现，夏季，更多市民选择暂时观望，不轻易出手购房，除非是迫不得已的刚需置业者，都不太愿意选择在夏天看房。针对这一现象，我市部分楼盘已经将售楼部开放时间延迟至20时，甚至更晚。据我市一家楼盘销售人员介绍，目前项目售楼部开放时间基本上都到21时，每天安排有置业顾问轮流值班，晚上有时还能接待到几组来访客户，这些人的来访意图也非常明确，成交率较高。

除了延长销售时间外，大部分房企都策划了清凉主题活动来迎合购房者。在我市一楼盘售楼部前广场，记者看到这里设置了一个很大的充气游泳池，里面有不少孩子在戏水玩乐。“最近一段时间，我们的业主和带孩子来看房的客户都可以让孩子在这里玩，家长在售楼部看房的同时也能参与我们售楼部里面举办的亲子DIY活动。”该楼盘营销负责人对记者说。“鱼”你相约，清凉一夏。清澈明净的水池中，成群结队的鱼儿在欢乐跳跃，是否能想起儿时光着脚丫摸鱼的乐趣呢？最近，蓝城·桂语江南的“捕鱼达人”活动，让到访客户重温儿时欢乐，在享受捕鱼快乐的同时，还能享受到一个清凉的周末。此外，还有不少房企举办了免费品尝水果捞，冰激凌DIY等活动，变着法子为客户送清凉。

“在最近这种‘烧烤天气’模式下，不少房企举办夏日主题活动，确实比较人性化，一方面可以避暑，另一方面周末带孩子出来玩，也是个不错的选择。其实，通过参与这些活动，更多的是感受房企的服务态度以及未来社区的生活品质。”市民周女士说。在采访中记者了解到，不少购房者对于这种营销模式还是给予肯定的。业内人士表示，夏日“清凉营销”盛行，针对目标客群的渠道营销，也是与新老客户情感维护的重要桥梁。同时，面对这波营销大战，房企结合夏日节点和项目卖点，做出创新性和吸引力，也是大家目前面临的一大课题。

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