图为刘虎杰在分拣山药。 记者 张 冬 摄
主人公座右铭
“哥，你又来了！”4月27日临近中午时分，博爱县磨头镇东马村村民张强家里来了一位客人，这位和他年龄相仿的客人带来了一桶食用油和一箱牛奶，张强一边热情地欢迎，一边招呼客人坐下。
张强家是一座四合院，低矮的房屋、凹凸不平的院子地面，房顶上还长满了野草，年久失修的房子破旧不堪，院子内的茅厕也四处透风。“这几年多亏你对我们家的照顾，我能够一个人支撑住这个家，离不开你对我的帮助。”张强对客人说道。
这位客人对张强家的帮助有多大？为何张强三句话离不开感谢？这要从这位客人的创业经历说起。这位客人就是被人称为“山药哥”的博爱县老怀货农业发展有限公司经理刘虎杰。
今年27岁的刘虎杰是博爱人，大学毕业后，他就到浙江一家销售手套、皮靴的淘宝店一边打工，一边学习电商知识。闲暇时分，浏览网上商品时，他发现焦作的特产在网上卖得还不错，一个回家乡销售特产的想法在他脑中浮现出来。
学到了电商的销售技巧，加上家乡富有特色的农产品，何不回家种植山药在网上销售？刘虎杰思索着。说干就干！他辞掉了淘宝店的工作，立即回到博爱县，跟着爷爷承包了7亩地，种植起山药。彼时，互联网经济已经如火如荼地在中国大地蔓延，刘虎杰认为网上销售山药前景可期。
理想很丰满，但现实很骨感。第一年开淘宝店销售山药，平均一天只能卖50公斤。一种挫败感油然而生。同样是网上销售山药，南方的电商生意红火，而身处山药产地的他却经营惨淡。看来，还是在销售上没有掌握住技巧，刘虎杰决定再去南方学习。
第二年，山药种植过后，刘虎杰就盘算着南下学习的事宜。
机会总是留给有准备的人。正当他下定决心准备去杭州学习的时候，机会真的来了。博爱县政府搞起了“县长喊你回家做电商”活动，邀请经营网络销售的博爱人参加县里组织的培训。刘虎杰二话不说就报了名。
“人们都想买到货真价实的特产，你总是放些‘美颜’过度的山药照片，引不起人们的兴趣，你应该多放些在田间种植山药、收获山药的图片，这样才能让顾客信服你的山药是来自原产地的。”博爱县电商协会会长吴守河的一席话，使刘虎杰茅塞顿开。
在博爱县“县长喊你回家做电商”活动的助推下，刘虎杰的生意有了起色，从前平均每天销售50公斤，后来能卖500公斤。他邀请吴守河老师到地里给予更多指导。“你销售山药，就是咱博爱县的‘山药哥’。”吴守河指着他说。从此，“山药哥”这个称号不胫而走。
在吴守河的指导下，刘虎杰注册了商标，朝着品牌化的方向发展。他聘请了农业专家进行土壤优化，坚持使用农家肥，不打农药，全年人工除草，不用一滴除草剂。通过运用科学的种植方法，刘虎杰的垆土铁棍山药不仅外观漂亮，口感和营养更佳。
为了扩大规模，刘虎杰又在家乡承包了200多亩地。在他的带动下，村里的山药种植户又重拾信心，跟着他一起承包土地，开始大面积种植垆土铁棍山药，刘虎杰也毫不保留地传授给他们网络销售技巧。
刘虎杰的事业干得风生水起，但他没有忘记家乡的父老乡亲，在哪个村承包土地，他就把致富的种子带到哪里，雇贫困户打工，教授给他们电商销售技巧。得知东马村村民张强独自支撑风雨飘摇的家庭时，刘虎杰毅然与他进行结对帮扶，于是就出现了本文开头的那一幕。
记者手记：刘虎杰，作为一个土生土长的博爱人，始终保持了一个农民儿子的朴实、善良和担当。27岁的他在博爱县从事电商，历经波折、坎坷和艰辛，靠着县里强农政策的帮助和支持，如今，他创业成功后，不忘乡里乡亲，时刻心系农村，希望通过自己的力量，为家乡做点事情。他热心帮助贫困户、传授给村民电商知识，把致富的种子向外播撒。
记者 张 冬
