“90后”创业者玩起传统“货易货”

2020-12-24 15:22:32 来源：焦作日报

　　花钱购买商品，这是人们的既定消费模式。而近年来，一种类似于原始社会“以物易物”的商业模式正在悄然兴起。这种“以你多余换你所需”的销售模式如何被理解？记者近日采访了市华风商贸有限公司董事长薛万超。他讲述了一种盘活困境企业、解决现金流不畅的新途径。

　　今年27岁的薛万超是朋友圈中小有名气的“智多星”。他周边的朋友大多是做小买卖生意，每遇到生意上的难题，总是喜欢找他出主意。薛万超发现一些朋友市场上不景气，加上投资眼光，常常面临库存挤压等问题。为了帮助朋友解决库存问题，2019年9月，薛万超开起了易货公司，专门解决仓存库存等问题。

　　一个“90后”怎么会玩起易货呢？这究竟是返璞归真，还是企业的创新？薛万超认为，虽然易货是一种最原始的交易方式，但它没有行业限制、没有产品限制，各个行业企业可以得到最直接的资源对接，不仅能够实现资源的再利用，还能转变过去过度消费理念，培养分享消费的新观念。

　　记者了解到，所谓易货，就是以货物或者服务交换货物或者服务，交易并不通过货币结算。这种交易可在多个企业间“环绕”进行。易货交易，是不用现金而进行的商品和服务的等价交换。

　　然而，这种以货换货的新模式并非被所有人接受。薛万超向记者打个比方，如果你跟一个企业家说，把他的产品或服务卖掉，不付他现金，给他另外的商品，他一定会皱眉头，但是如果你告诉他，买东西可以不用花钱，只要拿出他现有的产品，他一定会喜笑颜开，这就是一种思维方式的转变。

　　在薛万超的易货店中摆放着不少物品，锅碗瓢盆、洗护用品、衣物、酒水等各类物品应有尽有。薛万超告诉记者，这2100平方米的展厅和8000平方米的仓库都是他易货易的，最大的投资成本就是人工费用，仓库里面存放着上亿元的货品，供易货者挑选。

　　那置换物品价值如何评估？据薛万超介绍，先由客户自己报物品的价值及易物意向，然后他会对货物进行评估，收取相应的手续费，最后充值额度卡，寻找最适合的匹配物。

　　“我开业买的这些手机展示柜2000元一个，如果让收废品的收购一下子就降到60元一个，这家易货公司评估价为1500元，虽然掏了点手续费，但一个手机展示柜能同等价值换回1500元的产品，心里多少踏实点。”一个正在交易的客户欣慰地说。

　　薛万超告诉记者，这里的大多数商品都是纯易货，部分家电家具需要部分易货部分现金。你看，这些家电是温州一个老板抵给我的，如果他要处理这批货，估计就跟废品一样会亏损很多，但他易货给我，我会给他挽回部分损失。

　　一年时间，薛万超真切感受到经济危机带给实体店的冲击，也实实在在为一部分即将破产的企业盘活资产，增加了销量。

　　凭借着“实价成交杜绝虚高”的理念，薛万超由原先一家店发展到修武、武陟、博爱等地共6家店，他也将工作重心逐渐转移到更多的公益事业，走进山区、养老院等，把储存在仓库里的货物分享出来，传递爱心、传递正能量。

　　“我希望通过努力帮助更多的企业渡过难关，减少采购现金流，盘活困难企业资产，同时把剩余商品价值捐到更需要的群体，平衡社会物资流通。”薛万超说。

（张璐）