半个月前,学府书店试行24小时营业,这是我市首家24小时不打烊的书店。在网络冲击严重、实体书店举步维艰的情况下,一家民营实体书店不仅规模逐步壮大,而且首家试行24小时营业,其背后的经营之道是什么?底气来自哪里?
昨日,记者走进位于焦作火车站附近的学府书店,这个占地500平方米、藏书4万余册的书店集阅览、购书、餐饮、休闲、商务洽谈、会议、私人定制为一体,环境优雅,书香浓郁。
说起创业之路,市学府图书有限公司董事长郭西玲感慨地说:“做文化,急不得,但一定有前途!”
1979年出生的郭西玲是山东人,父亲从事和书店经营有关的业务。从学校毕业后,他独自到北京打拼,开过理发店、饭店,卖过汤圆、蔬菜,但始终没有找到自己的方向。2000年,郭西玲回到妻子的家乡——焦作发展,做什么成为摆在面前的问题。郭西玲想到开书店。于是,他拿出所有积蓄,又借了10万元,在火车站附近开了一间15平方米的小书店,主要从事图书批发。很快,他积累了一批客户,第三年就还完了欠款。
正当他踌躇满志时,网络的兴起让实体书店的经营发生了很大改变,一些经营十几年的书店纷纷倒下,还在经营的规模在缩小、业务在萎缩,实体书店路在何方?
逆水行舟!在大多数书店经营者选择往后退时,郭西玲选择了扩大经营。对此,他有自己的想法:实体书店不是没有需求、没有市场,而是需要更加精准地服务市场。他变被动销售图书为主动上门服务,并和很多单位开展“书香社会”共建,几年工夫便站稳了脚跟,这是企业的第一次成功转型。
多元发展是企业抵御市场风险的主动选择。目前,学府书店有5家直营店,4家加盟店,会员8万人。依托8万会员资源,新学府教育培训中心业务开展得风生水起,与图书销售两条腿走路,互为支撑。至此,企业完成了第二次转型。此时,无论规模还是效益,学府书店都成为民间书店的翘楚。
之前做价格,今后做价值。这是企业的第三次转型理念。
郭西玲告诉记者,他多次去云南、广东等地考察图书市场,那些城市浓厚的读书氛围让他萌生了很多想法。开一家24小时营业的高端书店,是他一直以来的心愿。当前,国家政策对实体书店扶持力度较大,全社会对“书香社会”建设呼声也特别高,这些都是实体书店发展的利好。
24小时营业,经营成本每天要多出最少600元。郭西玲算了笔账:文化产业是长远产业,眼前损失一些,但塑造的是一个城市的文化品牌,社会效益远远大于经济效益。平台就是资源,企业愿意创新尝试,为发展蓄能。
试营业半个月,读者的热情让郭西玲及他的团队深受鼓舞。有位老先生在这儿找到了寻求多年的古书版本,惊喜不已。有位学生家长5时多开车过来为孩子买试题,连连说“有这样的书店太方便了”!深夜下火车的旅客为焦作居然有不打烊的书店感到惊讶,在寒冷的冬日,这里用书香温暖了一颗颗旅者的心……
能不能持久?面对这样的疑问,郭西玲表示,和快餐品牌、儿童体验产品以及文创产品合作共赢,是书店多元化经营持续发展的方向。对此,他充满信心。
图① 书店内设置了读书区。
图②③ 读者在选购书籍。
刘金元 摄