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房产频道

房地产的致胜法宝
更新时间:2024-3-28 9:42:40    来源:焦作晚报

政策松紧、市场浮沉,时代大浪之下,对房地产这种有周期、重资金的企业而言,风险更大,要求也更高。但无论外界如何唱衰,总有杀出重围的优秀项目和优秀公司,它们在战略、市场、产品上苦耕不辍、排除万难。

精进的企业顶层战略。毛泽东曾经说过:“战略上蔑视敌人,战术上重视敌人。”这句话用在房地产市场上也相当有意义。成都麓湖项目2023年销售额170亿元,根本原因之一是因为企业战略强带动销售强。与大部分房地产企业做快的本能相比,可能有人说大盘土地成本较低,也有人说大企业背景和资源充足,但我们需要明确看到的是,麓湖企业的战略规划是无与伦比的,甚至是前无古人的。以该企业“大盘小做”策略为例,即把一个大项目拆分成若干个小项目,每个项目都给到五年开发周期,从而保持产品与时俱进的竞争力。另一个战略是“放弃中观”,即保持自己的节奏不随波逐流,在复杂的环境中保持自我目标感,让企业拥有坚定的原动力。是的,成功的理由可以有无数个,但保持自我清醒、不从众的顶层战略布局是首要的。

深耕细作的黄牛精神也值得发扬。2023年,滨江集团销售总额达1399亿元,直接跻身销售总排行榜第11位,与其深耕细作的企业风格有很大关系。滨江被人津津乐道的一件事,是该企业的董事长自我定位为验房师,每个项目交付前,他都要亲自验房,这在很多企业是很少见的。此外,该企业进军上海的第一个项目以失败告终,之后立刻撤手再也未在上海开发过其他项目。对此,企业内部是这样解释的:滨江团队以高效著称,如果这套标准化的团队精神无法在外地试验成功,那就说明企业文化无法与其相容;再者城市不同,对标准会提出很多挑战。对团队效率的关注直接体现在成绩上,该企业1000多人做到1000多亿元的产值,放眼全国与之匹敌的少之又少。

不惜重金研发产品更是难能可贵。之前很多房企的快周转主要看3个指标:拿地多久开工,开工多久能开盘,现金流多久能回正。甚至有些项目通过前置,拿地一个月内开工,4个月开盘,首开卖掉70%,8个月现金流回正。试想一下,项目买的是产品,如此要求高周转,产品的创新度和本土结合情况可想而知。从企业操盘金额榜单可以看出,前三位都是做产品起家的,甚至这部分企业所做过的很多项目在几年、十几年之后仍被各房企争相参观、夸口称赞。

时代浪潮此起彼伏,把站在风口随波逐流的高周转、全拓展打得稀碎,而真正做企业、做产品、讲究效率的慢企业大浪淘沙后显示出金光闪闪的价值。这类企业历经风沙后所裸露出来的坚韧更是市场中缺少的脊梁,值得学习借鉴、广而告之。


文章编辑:杨铭 
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    房地产的致胜法宝
    2024-3-28 9:42:40    来源:焦作晚报

    政策松紧、市场浮沉,时代大浪之下,对房地产这种有周期、重资金的企业而言,风险更大,要求也更高。但无论外界如何唱衰,总有杀出重围的优秀项目和优秀公司,它们在战略、市场、产品上苦耕不辍、排除万难。

    精进的企业顶层战略。毛泽东曾经说过:“战略上蔑视敌人,战术上重视敌人。”这句话用在房地产市场上也相当有意义。成都麓湖项目2023年销售额170亿元,根本原因之一是因为企业战略强带动销售强。与大部分房地产企业做快的本能相比,可能有人说大盘土地成本较低,也有人说大企业背景和资源充足,但我们需要明确看到的是,麓湖企业的战略规划是无与伦比的,甚至是前无古人的。以该企业“大盘小做”策略为例,即把一个大项目拆分成若干个小项目,每个项目都给到五年开发周期,从而保持产品与时俱进的竞争力。另一个战略是“放弃中观”,即保持自己的节奏不随波逐流,在复杂的环境中保持自我目标感,让企业拥有坚定的原动力。是的,成功的理由可以有无数个,但保持自我清醒、不从众的顶层战略布局是首要的。

    深耕细作的黄牛精神也值得发扬。2023年,滨江集团销售总额达1399亿元,直接跻身销售总排行榜第11位,与其深耕细作的企业风格有很大关系。滨江被人津津乐道的一件事,是该企业的董事长自我定位为验房师,每个项目交付前,他都要亲自验房,这在很多企业是很少见的。此外,该企业进军上海的第一个项目以失败告终,之后立刻撤手再也未在上海开发过其他项目。对此,企业内部是这样解释的:滨江团队以高效著称,如果这套标准化的团队精神无法在外地试验成功,那就说明企业文化无法与其相容;再者城市不同,对标准会提出很多挑战。对团队效率的关注直接体现在成绩上,该企业1000多人做到1000多亿元的产值,放眼全国与之匹敌的少之又少。

    不惜重金研发产品更是难能可贵。之前很多房企的快周转主要看3个指标:拿地多久开工,开工多久能开盘,现金流多久能回正。甚至有些项目通过前置,拿地一个月内开工,4个月开盘,首开卖掉70%,8个月现金流回正。试想一下,项目买的是产品,如此要求高周转,产品的创新度和本土结合情况可想而知。从企业操盘金额榜单可以看出,前三位都是做产品起家的,甚至这部分企业所做过的很多项目在几年、十几年之后仍被各房企争相参观、夸口称赞。

    时代浪潮此起彼伏,把站在风口随波逐流的高周转、全拓展打得稀碎,而真正做企业、做产品、讲究效率的慢企业大浪淘沙后显示出金光闪闪的价值。这类企业历经风沙后所裸露出来的坚韧更是市场中缺少的脊梁,值得学习借鉴、广而告之。


    文章编辑:杨铭 
     

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